做銷售不回訪,客戶都要丟完了!

身為一名合格的銷售,最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們去了公司,客戶人不在,事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪客戶,才可以達到事半功倍的效果呢?



1.是“線”而不是“點”的拜訪客戶


成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間,按照合理的路線安排每天的客戶拜訪,減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業務的時間。另外,在拜訪客戶,特別是您已經拜訪過的客戶前,應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法,以及該客戶的重要性,同時要將你的拜訪時間告訴客戶,避免白跑一趟。


2.明確告訴客戶每次拜訪的目的


銷售人員在拜訪客戶時,一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的,否則你的拜訪將是徒勞無功的。有許多推銷員都是由于害怕遭到客戶的拒絕,而不敢誘導客戶做出購買決定。其實,禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的,有時正是客戶所希望的。這至少可讓客戶知道你此行的目的,而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。


3.要做好客戶訪問記錄


銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄,特別是那些已經有購買意向的客戶。很多單位在采購電腦的時候,不是能一次就達成銷售的!我們要做好及時的跟蹤和回訪,才能在客戶想購買的時候第一時間我們去及時拜訪!


4.更有效地利用推銷時間


優秀的銷售人員應該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認為轉彎抹角,不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧,現在看來,這種方法已經過時了,因為客戶都很忙,舍棄那些無用的客套話,會使你縮短同每個顧客進行銷售談話的時間,這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。


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